Langkah Mudah Mengaplikasi Psikologi Pemasaran

      Comments Off mengenai Langkah Mudah Mengaplikasikan Psikologi Pemasaran

Langkah Mudah Mengaplikasi Psikologi Pemasaran

Langkah Mudah Mengaplikasi Psikologi Pemasaran

Setiap pengusaha mesti mempunyai strategi dalam pemasaran dan promosi. Biasanya, ahli perniagaan selalu mencari maklumat dalam melakukan pemasaran melalui penyelidikan hingga membaca artikel dan buku yang berkaitan dengan perniagaan atau keusahawanan. Dalam sebuah buku berjudul "Pengaruh: Psikologi Pujukan", Dr Robert Cialdini telah mengungkapkan beberapa konsep psikologi yang berkaitan dengan bujukan. Ternyata strategi pemasaran yang mensasarkan sisi psikologi terbukti lebih berkesan. Ketahui helah menjalankan psikologi pemasaran untuk meningkatkan penjualan perniagaan anda.

Kenali istilah pemasaran psikologi

Psikologi pemasaran adalah pemahaman tentang motif yang dapat mempengaruhi emosi dan tindakan pasar dalam melihat produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh a ahli perniagaan.

Konsep Psikologi Untuk Strategi Pemasaran

Berikut adalah beberapa konsep psikologi yang dapat digunakan untuk membantu Anda dalam menerapkan strategi pemasaran yang telah dijelaskan dalam buku berjudul "Pengaruh: Psikologi Pujukan" oleh Dr. Robert Cialdini

  • Kesalingbalikan, menurut Dr Robert, dalam hubungan antara dua manusia, seseorang biasanya akan melakukan sesuatu yang serupa dengan apa yang orang lain lakukan kepadanya.
  • Komitmen, kerana semua orang mahukan kejujuran. Itulah sebabnya anda perlu berusaha menepati setiap janji atau jaminan yang anda buat kepada pembeli anda.
  • Menurut Dr Robert, secara semula jadi, manusia lebih mudah untuk mematuhi kata-kata atau perintah orang yang dihormati atau dikagumi. Oleh itu, anda seharusnya dapat membina prestij atau kredibiliti dengan memberikan perkhidmatan premium kepada pelanggan.
  • Secara psikologi, seseorang akan memperhatikan sesuatu sekiranya orang di sekelilingnya membicarakannya. Media sosial memainkan peranan yang sangat penting dalam hal ini. Sekiranya pembeli membeli produk yang berkualiti, pembeli dengan senang hati akan memberi komen mengenai produk tersebut.

Trik Menjalankan Psikologi Pemasaran

Berikut ini adalah trik psikologi pemasaran yang boleh anda gunakan untuk perniagaan anda untuk meningkatkan penjualan anda:

1. Bantu calon pelanggan untuk mengelakkan tindakan lumpuh

Terdapat beberapa pendekatan yang boleh anda ambil untuk membuat calon pelanggan anda mengetahui percubaan percuma yang anda tawarkan. Sebilangan besar perniagaan memilih untuk menyalin templat biasa seperti "Daftar untuk percubaan percuma selama 30 hari". Tetapi alternatif yang lebih baik adalah menggunakan pendekatan yang lebih lembut seperti "Tanpa pembayaran untuk bulan pertama". Tujuannya sama, tetapi hasilnya berpotensi berbeza.

BACA  6 Perkara Yang Harus Anda Elakkan Semasa Melakukan Penjenamaan Produk

2. Memberi hierarki label kepada pengguna

Buat pelanggan anda merasa istimewa, kerana itu boleh menjadi salah satu alat pengekalan yang hebat, dan anda juga berpeluang mengubah pelanggan anda menjadi duta produk anda secara percuma. Ini juga merupakan kaedah pemerolehan yang baik, memandangkan berapa banyak pelanggan baru dan berkualiti tinggi yang akan tiba dari mulut ke mulut.

3. Memahami jenis pembeli

Pakar neuroekonomi telah mendefinisikan 3 jenis pembeli, yaitu "alat pengikat ketat", "pengeluaran barang", dan "pembeli biasa". Sebagai orang perniagaan, anda perlu mengenali mereka dan mempelajari helah pemasaran untuk setiap kategori pembeli.

  • Tightwads, adalah jenis pembeli yang lebih suka menjimatkan wang daripada membelanjakannya secara besar-besaran. Cara untuk menjual ke ketat adalah dengan menggunakan kata-kata emosi negatif dalam kandungan pemasaran anda seperti "Simpan lebih banyak di masa depan dengan melabur di sini, sekarang juga!".
  • Spendthrifts, jenis pembeli yang kebal terhadap perasaan penyesalan yang biasanya dialami pembeli, kerana mereka membelanjakan lebih banyak dan menyimpan lebih sedikit daripada kebanyakan orang. Spendthrifts adalah pelanggan termudah anda, kerana mereka biasanya tidak memerlukan banyak pujukan untuk membuat pembelian. Gunakan iklan emosi seperti video yang merangkumi banyak gambar
  • Purata Belanja adalah jenis pembeli yang berada di tengah-tengah dua jenis pembeli yang lain. Sebilangan besar pengguna biasa akan membeli barang-barang yang masih dapat dirasionalisasikan sebagai pelaburan yang baik, tetapi juga tidak menimbulkan risiko kepada kewangan mereka. Seimbangkan strategi pemasaran berdasarkan emosi dan data anda, misalnya, anda boleh merangkumi jaminan wang dikembalikan, jaminan seumur hidup, atau penghantaran percuma.

4. Membangun segera dengan cara yang bijak

Orang lebih cenderung menyekat maklumat penting jika mereka tidak menerima maklumat lanjutan yang mengandungi arahan khusus mengenai cara menanganinya atau cara menggunakannya secara optimum. Sebagai contoh, anda mempunyai platform perniagaan dalam talian, maka anda juga mesti menekankan keunikan ciri produk anda, bagaimana ia dapat menyelamatkan pengguna dari kerugian untung jika pengguna tidak menggunakannya. Maksudnya, anda tidak harus membina urgensi dengan klise sahaja. Tetapi cuba menjadi spesifik dan unik untuk menjadikannya luar biasa.

BACA  Jangan Biarkan 4 Kesalahan Pemasaran Digital Ini merosakkan Perniagaan Anda

5. Buatlah tawaran dengan teknik "Devil's Advocate"

Penyelidikan menunjukkan bahawa orang cenderung membuat pembelian apabila mereka mempunyai andaian bahawa syarikat anda mempersoalkan. Ini bermaksud bahawa anda perlu mengatasi masalah pelanggan yang berpotensi ketika membuat penjualan dengan tidak berpegang pada teori atau penyelidikan yang membosankan. Cuba berikan kajian kes yang paling relevan dan terkini. Kerana ini akan lebih menarik dan berpotensi untuk dijual.

6. Kejutkan pengguna dengan perkara baik yang luar biasa

Kejutkan pelanggan anda dengan layanan yang tidak dijangka, sehingga anda dapat membina kesetiaan jenama dengan lebih baik. Selain itu, kemungkinan lain adalah anda dapat menerima lebih banyak terima kasih dalam bentuk testimoni yang menjadi jejak organik pencapaian anda.

Dalam dunia perniagaan, pemasaran adalah salah satu kunci kejayaan yang mesti benar-benar difahami. Sebenarnya, dari segi penjualan, anda sebagai ahli perniagaan diminta memperhatikan perincian mengenai strategi yang anda gunakan. Jangan sesekali meremehkan strategi sedikit pun yang terlintas di fikiran anda. Kerana strategi inilah yang akan memberi jalan bagi anda untuk mencapai kejayaan dalam perniagaan.

Agar perniagaan anda berkembang, jangan lupa untuk beriklan melalui perkhidmatan Froggy Ads, anda boleh memulakan dengan mengiklankan produk anda sehingga kemudian anda dapat meningkatkan pengunjung di portal perniagaan dalam talian anda. Froggy Ads adalah perkhidmatan pengiklanan dalam talian yang dapat membantu anda mengawal semua kempen produk anda. membantu anda menargetkan sasaran pemasaran yang anda inginkan dan memberi anda banyak pilihan untuk memasarkan produk anda.